Oui, un salon d’établissement peut acheter des colorations professionnelles à prix réduit, à condition de savoir ce que l’on achète. Le destockage porte le plus souvent sur des fins de séries, des tubes proches de leur date limite ou des lots sans réassort garanti. Pour un salon de maison de retraite, l’intérêt est réel : les besoins sont réguliers, les quantités modestes et les teintes recherchées peu nombreuses.
Le circuit le plus lisible reste la vente en ligne de produits professionnels, comme le propose colorations professionnelles en destockage, où les prix sont affichés par gamme et comparés entre plusieurs enseignes. Avant de commander, il faut toutefois vérifier trois points : la disponibilité réelle du tube, le volume d’oxydant adapté et la cohérence de la nuance avec la clientèle de l’établissement.
Peut-on acheter des colorations professionnelles à prix réduit ?
Oui. Le marché du destockage capillaire existe depuis longtemps et concerne surtout les marques vendues en salon. Les tubes y arrivent pour plusieurs raisons : changement de packaging, arrêt d’une teinte, surstock d’un distributeur ou lot acheté en gros par un revendeur.
Pour un salon d’EHPAD, ce circuit présente deux avantages concrets. Le premier est le prix : un tube de coloration professionnelle peut coûter sensiblement moins cher qu’en circuit classique, surtout sur les gammes connues comme Koleston Perfect, INOA, Majirel, Igora Royal, Dia Light, Tone et Shine, Compagnia Del Colore, Art Absolute ou Jungle Fever. Le second est la simplicité : on commande à l’unité, sans engagement de volume.
Il faut en revanche accepter deux contraintes. Les stocks sont limités et le réassort n’est pas toujours garanti : une teinte achetée en promotion peut disparaître du catalogue quelques semaines plus tard. Il est donc prudent de noter la référence exacte, le numéro de lot et la date limite d’utilisation avant de vider le dernier tube.
Comment choisir le volume d’oxydant et la nuance ?
Le choix de l’oxydant dépend du résultat recherché, pas du prix du tube. Trois volumes couvrent la majorité des situations en établissement :
- 10 volumes (3 %) : dépôt de couleur, rafraîchissement de longueurs, tons sur tons sans éclaircissement.
- 20 volumes (6 %) : couverture des cheveux blancs, coloration d’une base identique ou légèrement plus claire.
- 30 volumes (9 %) : éclaircissement modéré, deux à trois tons au maximum.
Au-delà de 30 volumes, on entre dans l’éclaircissement marqué, rarement nécessaire en EHPAD et plus agressif pour le cheveu. Le cuir chevelu des personnes âgées est souvent plus fin et plus sensible : mieux vaut rester sur des volumes bas et espacer les applications.
Pour la nuance, la règle de base reste la même qu’en salon : on choisit un ton proche de la couleur naturelle ou un demi-ton plus clair pour éviter l’effet de contraste à la repousse. Les cheveux blancs se couvrent mieux avec une base naturelle (le chiffre après le point, par exemple 7.0 ou 6.0) qu’avec un reflet pur. Les reflets froids (cendré, perle) conviennent aux bases grisonnantes, les reflets chauds (doré, cuivré) aux bases déjà pigmentées.
Un point pratique : dans un établissement, mieux vaut limiter la palette à quatre ou cinq teintes maximum. Cela simplifie les commandes, réduit les stocks dormants et évite les erreurs d’application par le personnel.
Quelles gammes de coloration professionnelle trouve-t-on en destockage ?
Les gammes disponibles en destockage sont généralement celles qui se vendent le plus en salon, ce qui explique leur présence régulière dans les catalogues de revendeurs. On distingue trois familles.
Les colorations permanentes couvrent les cheveux blancs et tiennent plusieurs semaines. Koleston Perfect, Majirel, Igora Royal et INOA appartiennent à cette famille. INOA fonctionne sans ammoniaque, ce qui peut convenir aux cuirs chevelus sensibles.
Les colorations semi-permanentes ou ton sur ton, comme Dia Light ou Tone et Shine, déposent la couleur sans éclaircir. Elles conviennent aux rafraîchissements entre deux colorations permanentes et aux cheveux fragilisés.
Les gammes plus spécifiques, comme Compagnia Del Colore, Art Absolute ou Jungle Fever, proposent des palettes différentes, parfois plus créatives. En établissement, leur intérêt reste limité sauf si un résident demande une teinte particulière.
Le choix d’une gamme ne doit pas se faire uniquement sur le prix. Un tube moins cher mais dont la teinte ne correspond pas à la clientèle de l’établissement finira par être jeté. Il vaut mieux acheter deux ou trois teintes utiles à prix réduit que dix teintes inutilisées.
Comment gérer des stocks limités sans réassort garanti ?
C’est la question centrale du destockage. Un stock limité impose une méthode simple, sinon on se retrouve avec des tubes inutilisables et des commandes urgentes.
Première règle : tenir un inventaire écrit. Un tableau avec le nom de la gamme, le numéro de teinte, le volume d’oxydant associé, la date d’achat et la date limite d’utilisation. Ce tableau évite d’ouvrir un tube périmé au moment d’une coloration.
Deuxième règle : commander par petits lots. Le destockage n’est pas un stock de sécurité. Acheter cinq tubes d’une teinte rare n’a de sens que si cette teinte est utilisée régulièrement. Pour les teintes occasionnelles, un ou deux tubes suffisent.
Troisième règle : prévoir une solution de repli. Si une teinte disparaît du catalogue, il faut pouvoir la remplacer sans changer radicalement le résultat. Cela suppose de connaître une teinte équivalente dans une autre gamme, ou d’accepter un ajustement de nuance avec l’accord du résident.
Enfin, il faut penser à la conservation. Un tube entamé se garde peu de temps : mieux vaut noter la date d’ouverture et l’utiliser dans les semaines qui suivent. Les tubes non ouverts se conservent plus longtemps, à l’abri de la chaleur et de la lumière.
Le budget d’un salon d’établissement
Le budget coloration d’un salon d’EHPAD n’a rien à voir avec celui d’un salon de ville. Le nombre de colorations par semaine est limité, les teintes sont peu variées et les résidents paient souvent un tarif modéré. Le destockage permet de tenir ce budget sans sacrifier la qualité du produit.
Un kit de démarrage raisonnable comprend : deux ou trois teintes de base en coloration permanente, un ton sur ton pour les rafraîchissements, deux volumes d’oxydant (10 et 20 volumes), un bol, un pinceau, des gants et une protection. Ce kit couvre la majorité des demandes et limite les achats inutiles.
Il faut aussi compter le temps de travail. Une coloration en établissement demande de la préparation, de la surveillance et un rinçage soigneux. Le prix du tube n’est qu’une partie du coût réel.
Ce qu’il faut retenir
Le destockage de colorations professionnelles est une solution réaliste pour un salon d’établissement, à condition de rester sur des teintes utiles et des volumes d’oxydant adaptés. La règle simple : peu de gammes, peu de teintes, des volumes bas et un inventaire tenu à jour. Le prix réduit ne doit jamais faire oublier la date limite, la disponibilité et la compatibilité avec les cheveux des résidents.
Pour aller plus loin sur les volumes d’oxydant et les teintes, les fiches techniques des fabricants restent la référence. En France, l’Agence nationale de sécurité du médicament et des produits de santé encadre les produits cosmétiques et publie des informations utiles sur leur composition et leur usage.
La tenue de la couleur depend autant de la technique que du produit. Nos guides de coloration pour les cheveux blancs detaillent l’entretien entre deux visites.
Source : https://ansm.sante.fr/